Neuroventa – Actualiza tu modelo de venta → 16 – Técnicas de comunicación efectivas

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1 - Presentación del curso
1
- 1.1
  1 – Presentación del curso de Neuroventa
  2 minutos
2 - El nuevo vendedor
1
- 2.1
  2 – El nuevo vendedor
  2 minutos
3 - Venta de Productos Vs Servicios
1
- 3.1
  3 – La venta de Productos Vs Servicios
  2 minutos
4 - B2B y B2C
1
- 4.1
  4 – B2B y B2C
  2 minutos
5 - La venta consultiva
1
- 5.1
  5 – La venta consultiva
  2 minutos
6 - La venta por relación
1
- 6.1
  6 – La venta por relación
  2 minutos
7 - Social Selling
1
- 7.1
  7 – Social Selling
  2 minutos
8 - Conoce el cerebro del cliente
1
- 8.1
  8 – Conoce el cerebro del cliente
  7 minutos
9 - El proceso de compra del cliente
1
- 9.1
  9 – El proceso de compra del cerebro
  5 minutos
10 - Conecta con el cliente y su cerebro
1
- 10.1
  10 – Conecta con el cliente y su cerebro
  3 minutos
11 - Cómo recibimos la información
1
- 11.1
  11 – Cómo recibimos la información
  3 minutos
12 - El proceso de recepción del cliente
1
- 12.1
  12 – El proceso de Recepción del cliente
  4 minutos
13 - Generar emociones positivas
1
- 13.1
  13 – Generar emociones positivas
  5 minutos
14 - Preguntar para detectar necesidades
1
- 14.1
  14 – Preguntas para detectar necesidades
  6 minutos
15 - Escucha Activa para entender a nuestros clientes
1
- 15.1
  15 – Escucha activa para entender las necesidades de los clientes
  6 minutos
16 - Técnicas de comunicación efectivas
1
- 16.1
  16 – Técnicas de comunicación efectivas
  4 minutos
17 - Lenguaje corporal en ventas
1
- 17.1
  17 – Lenguaje corporal en ventas
  8 minutos
18 - VAK - Canales de comunicación
1
- 18.1
  18 – VAK – Canales de comunicación
  6 minutos
19 - Pain-Claim-Gain
1
- 19.1
  19 – Pain-Claim-Gain
  3 minutos
20 - Crear una propuesta de valor efectiva
1
- 20.1
  20 – Crear una propuesta de valor
  3 minutos
21 - Presentaciones de venta eficaces
1
- 21.1
  21 – Presentaciones de venta eficaces
  4 minutos
22 - Técnicas de argumentación de alto impacto
1
- 22.1
  22 – Técnicas de argumentación de alto impacto
  3 minutos
23 - Cómo argumentar al cliente de manera efectiva
1
- 23.1
  23 – Cómo argumentar al cliente de manera efectiva
  4 minutos
24 - Aspectos clave de la argumentación
1
- 24.1
  24 – Aspectos clave de la argumentación
  4 minutos
25 - ¿Qué son las objeciones del cliente?
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- 25.1
  25 – ¿Qué son las objeciones del cliente?
  3 minutos
26 - Tipos de objeciones y cómo rebatirlas
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- 26.1
  26 – Tipos de objeciones y cómo rebatirlas
  13 minutos
27 - Aprovecha las objeciones para cerrar la venta
1
- 27.1
  27 – Aprovecha las objeciones para cerrar la venta
  3 minutos
28 - El proceso de toma de decisiones y cómo influir en el
1
- 28.1
  28 – El proceso de toma de decisiones y cómo influir en el
  5 minutos
29 - Detectar las señales de cierre
1
- 29.1
  29 – Detectar las señales de cierre
  5 minutos
30 - Técnicas de cierre efectivas
1
- 30.1
  30 – Técnicas de cierre efectivas
  9 minutos
31 - Fidelización de clientes
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- 31.1
  31 – Fidelización de clientes
  7 minutos
32 - Herramientas de fidelización
1
- 32.1
  32 – Herramientas de fidelización
  5 minutos
33 - Trabajo de mejora comercial
1
- 33.1
  33 – Trabajo de mejora comercial
  2 minutos

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15 – Escucha activa para entender las necesidades de los clientes

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